Навигация & Вход
Вернуться   Бизнес форум Украины > Бизнес практика > Бизнес в сфере торговли


Ответ

#1
Старый c по Старый 06.10.2015, 11:26
Новичок
Очки: 19, Уровень: 1 Очки: 19, Уровень: 1 Очки: 19, Уровень: 1
Активность: 42% Активность: 42% Активность: 42%
 
Аватар для Дарья2304
 
Сообщений: 3
Доп. информация
Хорошо Автоматизация дистрибуции: личный опыт

Здравствуйте всем, хочу поделиться полезной информацией, насколько полезна она вам, определите сами, но я бы хотела, чтоб мне кто-то сказал об этом раньше.
В одной дистрибуторской компании (центральная Украина, около 70 человек персонала, 800-1000 накладных в день по 20-50 строк в накладной, товарные группы: бакалея, безалкоголка, алкоголь) дела шли неплохо, но были и сложности. Вот перечень самых болезненных сложностей в порядке приоритетности их решения, по мнению руководителей компании:
o никак не получается поставить на пост хорошего коммерческого директора; среди торговых агентов слишком высокая текучка; нанимать их с такой скоростью очень сложно;
o компания теряет клиентов;
o сбор дебиторской задолженности постоянно остается больным вопросом, что отнимает много сил у руководства компании.
ЗНАКОМО?
Директор героически справлялся с этими трудностями, работая почти без выходных. Нанимал, обучал, увольнял. Старался везде успеть.
Совершенно отдельно от этих трудностей, случилось так, что наши старые клиенты посоветовали владельцам этой компании сменить свою АСУ на УДК (Управление дистрибуторской компанией).
Когда началось внедрение этой программы, в первый же день знакомства с системой руководители среднего звена дружно заявили, что у них все не так, в их автоматизированной системе все совершенно по-другому, и что эта программа для их компании не подходит.
________________________________________
«Их процессы отлажены годами работы, это ТРАДИЦИИ, а традиции священны»
________________________________________
Все же владельцам здравый смысл подсказывал, что нужно попробовать, авось
Прошло 8 недель. УДК запустили, начали использовать.
Еще через 2 месяца о былых трудностях стали забывать. Дела налаживались, продажи и прибыль росли.
Почему? Великая сила традиций!
10 лет назад 99% клиентов забирали товар самовывозом. А доставок осуществляемых компанией самостоятельно было крайне мало – 1-2 машины в день. Какими будут маршруты для 1-2 машин, было совершенно не важно, это практически не влияло на работу компании в целом.
И сложилась традиция: склад «формировал» маршруты, для машин просто загружая их грузами машины в том порядке, в котором они были отобраны самим же складом. Удобно и эффективно.
С тех пор многое изменилось. Теперь лишь 15-20% товаров уезжало самовывозом. Все остальное доставляли собственные машины – 20-30 рейсов в день. Но традиция «формирования» маршрутов складом сохранилась. Успеть доставить все стало сложно. Постоянная спешка, много путаницы в документах, частые ошибки стали приводить к частым недовозам, недовольству клиентов, и их потере.
Особая, очень важная разновидность ошибок в документах – это ошибки при оформлении продаж по второй форме, - надежный путь к росту безнадежной дебиторки.
Каждый, кто пытался занять пост коммерческого директора в этой ситуации, сталкивался с тем, что он совершенно не в силах справиться с проблемами – ведь источник проблем не в его подчинении.
Совершенно точно, что некоторые сотрудники компании понимали, откуда растут ноги. Но при этом им было удобно, что бы все оставалось как есть.
Наверняка, рано или поздно директор и владельцы компании распутали бы этот узел и сами. Внедрение УДК просто ускорило этот процесс. Возможно на 1-2-3 года.
Там еще есть рабочее место - «логист». И механизмы этого рабочего устроены так, что маршруты доставок получаются достаточно разумными почти сами собой (после правильной настройки). И даже неопытному человеку легко справиться с планированием и контролем доставок.
Ждете что же получилось с этого эксперимента?
o Уже через 2 недели мы почувствовали, что наш дистрибутор стал гораздо системнее. Заказы стали доставляться вовремя.
o Продажи пошли вверх.
o Стало меньше спешки, суеты и ошибок. В документах появился невиданный ранее порядок.
o Дебиторка пошла на спад.
o Произошло множество положительных перемен в жизни компании.

Резюме:
Что такое традиция? Это успешное действие, признанное обязательным правилом. Это правило может быть «неписанным», но неписанные правила часто сильнее письменных инструкций.
Хорошие традиции – это то, что удерживает компанию от деградации и упадка.
Некоторые традиции, которые были успешными 5-10 лет назад, становятся помехой, и мешают двигаться вперед. Иногда стоит критически их пересмотреть.
Возможно, именно какая-то традиция удерживает компанию от роста. Не бойтесь автоматизироваться!
Дарья2304 вне форума   Ответить с цитированием
#2
Старый c по Старый 07.10.2015, 02:29
Житель
Очки: 54, Уровень: 1 Очки: 54, Уровень: 1 Очки: 54, Уровень: 1
Активность: 99% Активность: 99% Активность: 99%
 
Аватар для Иван11318
 
Сообщений: 27
Доп. информация
По умолчанию

Здравствуйте, хочу посоветовать Bам газету «Все о Бухгалтерском учете». Подписываетесь на данную газету, в ней вы найдете множество ответов. У нас директор даже два раза подписался на газету, одну подписку для бухгалтеров, другую для юристов. Газета достойна и Вашего внимания.
Иван11318 вне форума   Ответить с цитированием
#3
Старый c по Старый 09.10.2015, 23:10
Новичок
Очки: 58, Уровень: 1 Очки: 58, Уровень: 1 Очки: 58, Уровень: 1
Активность: 99% Активность: 99% Активность: 99%
 
Аватар для НАХАЛЬНИЙ
 
Сообщений: 29
Доп. информация
По умолчанию

Посмотрите в газете «ВОБУ», наши ребята обычно там ищут ответы на свои вопросы. Начальник отдела даже подписку оформил нашим юристам и фин. отделу.
НАХАЛЬНИЙ вне форума   Ответить с цитированием
#4
Старый c по Старый 15.10.2015, 01:39
bob
Новичок
Очки: 40, Уровень: 1 Очки: 40, Уровень: 1 Очки: 40, Уровень: 1
Активность: 99% Активность: 99% Активность: 99%
 
Аватар для bob
 
Сообщений: 20
Доп. информация
По умолчанию

Советую поискать информацию по вашему вопросу в газете Все о бухгалтерском учете, также там много информации для юристов и бухгалтеров.
bob вне форума   Ответить с цитированием
#5
Старый c по Старый 25.09.2018, 18:24
Житель
Очки: 108, Уровень: 1 Очки: 108, Уровень: 1 Очки: 108, Уровень: 1
Активность: 8% Активность: 8% Активность: 8%
 
Аватар для Sasha84
 
Сообщений: 30
Доп. информация
По умолчанию

И где найти этот бухгалтерский учёт????????????????????.......................... .................................................. .................................................. .................................................. .......
Sasha84 вне форума   Ответить с цитированием
#6
Старый c по Старый 20.10.2018, 21:38
Житель
Очки: 100, Уровень: 1 Очки: 100, Уровень: 1 Очки: 100, Уровень: 1
Активность: 16% Активность: 16% Активность: 16%
 
Аватар для vetalbon
 
Сообщений: 33
Доп. информация
По умолчанию

Здравствуйте, хочу посоветовать Bам газету «Все о Бухгалтерском учете». Подписываетесь на данную газету, в ней вы найдете множество ответов. У нас директор даже два раза подписался на газету, одну подписку для бухгалтеров, другую для юристов. Газета достойна и Вашего внимания.
vetalbon вне форума   Ответить с цитированием
Ответ

Сообщение:
Опции


Опции темы
Опции просмотра

Ваши права в разделе
Вы не можете создавать новые темы
Вы не можете отвечать в темах
Вы не можете прикреплять вложения
Вы не можете редактировать свои сообщения

BB коды Вкл.
Смайлы Вкл.
[IMG] код Вкл.
HTML код Выкл.
Trackbacks are Вкл.
Pingbacks are Вкл.
Refbacks are Выкл.


Похожие темы
Тема Автор Раздел Ответов Последнее сообщение
Автоматизация бизнеса MLS IT Systems-Ukraine Компьютеры и комплектующие 1 06.11.2014 06:52
Создать доход в сети за месяц! Личный пример hiops Поиск партнеров для бизнеса 0 06.10.2014 10:11
У кого есть опыт размещения на радио? БВК Бизнес в сфере услуг 0 06.08.2014 18:42
Успешный Опыт Реализации Новой Бизнес-Идеи riska-net Поиск дилеров в регионах 0 15.03.2012 11:44
Личный адвокат + быстрорастущий доход!Скриншот выплат! kseni64 Поиск партнеров для бизнеса 0 15.07.2011 20:25





Текущее время: 13:35. Часовой пояс GMT +2.
Сделано на vBulletin® Версия 3.8.4
Copyright ©2000 - 2020, Jelsoft Enterprises Ltd. Перевод:
zCarot
Стиль от: vbdesigns.de